FPG078 – Worauf es beim Verkaufen im B2B wirklich ankommt! – Interview mit Stephan Heinrich
Podcast: Play in new window | Download
Subscribe: Apple Podcasts | RSS
Der Verkauf von Produkten und Dienstleistungen hat sich in den letzen Jahren stark verändert. Das Internet hat den Vertrieb enorm verändert.
Denken wir nur an den Buchhandel und amazon. Oder die Musikindustrie, die durch das Internet ordentlich durchgeschüttelt wurde und wird. Althergebrachte Geschäftsmodelle haben sich überholt.
Aber diese Veränderungen betreffen nicht nur den Konsumgütervertrieb. Auch bei Investitions im Geschäftskundenbereich, also Neudeutsch im B2B (Business to Business), hat sich einiges verändert.
Stephan Heinrich
Darüber spreche ich heute mit Stephan Heinrich. Er ist Redner, Business-Trainer und Profi für den B2B Vertrieb.
Ihn hatte ich schon mal in Podcastfolge 21 interviewt. Damals ging es um Führung und Bezahlung im Vertrieb. Heute möchte ich von ihm wissen, worauf es beim Verkaufen im B2B wirklich ankommt und was sich in den letzten Jahren geändert hat.
„Gute Geschäfte“
Stephan Heinrich hat ein neues Buch geschrieben:
„Gute Geschäfte – 52 clevere Tipps für profitable Beziehungen im Business.“
Ich habe es über die Feiertage gelesen und es hat mir sehr gut gefallen. Man kann schön drin schmökern und erfährt viel Wissenswertes über den Vertrieb im B2B.
Aber das Buch dient nicht nur der Wissensvermittlung. Zu jedem der 52 Kapitel hat Stephan Heinrich nämlich auch Arbeitsblätter, Checklisten, Übungen und weiteres hilfreiches Material zusammengestellt. Damit zu arbeiten kann ich sehr empfehlen, wenn Sie Ihren Vertrieb bessern aufstellen wollen und, wenn Sie die eigene Einstellung – Ihren Mindset – wirklich ändern wollen, um erfolgreicher im Vertrieb zu sein.
In dieser Folge
- Was hat sich geändert im B2B Vertrieb?
- Wie bekomme ich Informationen über den Entscheider?
- Wie bereite ich mich am Besten auf das Erstkunden-Gespräch vor?
- Die Gesprächslandkarte!
- Wie kann ich erfolgreicher in der Akquise werden?
- Wie bekomme ich es hin, nicht vom Einkäufer im Preis gedrückt zu werden?
- Was macht einen guten Verkäufer im B2B aus?
- „Gute Geschäfte – 52 clevere Tipps für profitable Beziehungen im Business.“
Das inspirierende Zitat
„Einer meiner langjährigen Verkäufer hat einmal das Geheimnis seines Erfolges entschleiert: Man muß den Kunden reden lassen und ein guter Zuhörer sein.“
Wilhelm Becker
Transkription des Interviews
Hier erhalten Sie das transkribierte Interview als pdf-Datei zum Nachlesen:
Einfach hier klicken: Transkribiertes Interview mit Stephan Heinrich
Weiterführende Links
- Webseite von Stephan Heinrich
- Sales-Up Call: Vertriebsexperten verraten ihre Tipps!
- Verkaufen an Top Entscheider:Hörbuch mit knapp 7 Stunden Laufzeit!
- Das neue Buch von Stephan Heinrich mit Arbeitsheft:
„Gute Geschäfte – 52 clevere Tipps für profitable Beziehungen im Business.“ - Interview mit Stephan Heinrich zum Thema Bezahlung und Führung im Vertrieb
Podcast abonnieren
Um meinen Podcast zu abonnieren und keine zukünftigen Folgen mehr zu verpassen, klicken Sie einfach auf einen der folgenden Links:
Hier klicken, um via iTunes zu abbnnieren!
Hier klicken, um via RSS Feed zu abonnieren!
Ihr Feedback
Wie gefällt Ihnen diese Folge meines Podcasts? Ich freue mich über Feedback und Anregungen.
Wenn Ihnen der Podcast gefällt, bewerten Sie ihn doch bitte auf iTunes! Das hilft, den Podcast bekannter zu machen und auf iTunes sichtbarer zu werden. Für die Bewertung einfach hier klicken! Danke!